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短视频+直播助力市场破冰,快手“超级品牌日”

时间:2020-04-26 15:40 来源: 作者:木木

  一场突如期来的疫情,打破了各行业原定的营销计划。在此背景下,品牌纷纷寻找新战场,借助短视频+直播寻找营销破冰方案。

  为了帮助品牌商家找到新商机,快手商业化联合快手电商发起“暖春计划”,联合众多知名品牌,打造快手“超级品牌日”,探索品牌营销新链路,开拓品牌逆势增长的新营销,建立品牌公私域流量新阵地。数据显示,七场直播大秀带来超过6.2亿元的成交额。

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  “暖春计划”成效亮眼,544万+订单助力商家逆势增长

  快手“暖春计划”包括为品牌提供多项重磅扶持政策、定制化运营指导以及优质流量渠道等权益,借助“磁力引擎”矩阵产品提供整合营销扶持,通过打造快手“超级品牌日”全力帮助商家以“短视频+直播”的形式,探索疫情下品牌营销新链路。

  据悉,快手“超级品牌日”目前开启了七场直播,成交总额超过6.2亿元,订单总数超过544万单,最火爆的超级单品下单量达到345万余单,共吸引了超过6000万老铁热情围观,单场总观看人数最高超过1000万。

  值得关注的是,快手“超级品牌日”还创下了单场直播为品牌增粉30万+的亮眼成绩。知名服装品牌美特斯邦威联合快手网红和华少的首次专场直播,就吸引了1148万人次观看,直播销售额达到4588万元。此次直播成为快手扶持品牌线上营销带货的破冰首战,帮助品牌快速沉淀自己的私域流量池,打开了通往快手直播的流量蓝海通道。

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  超级品牌日,打破传统开创社交电商营销新场景

  亮眼数据的背后,是快手探索线上营销新场景的不断尝试。快手“超级品牌日”以品牌掌柜、全民代言、明星跨界营销、线上线下时尚秀等多重玩法赋能品牌商家,帮助商家发现线上营销的隐藏商机,也为“短视频+直播”营销树立了新的标杆。

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  在“超级品牌日”的美特斯邦威专场直播中,快手深度连接品牌与创作者,邀请头部网红作为品牌掌柜为品牌代言。快手主播首次以品牌掌柜的身份登场,带来了超过100款产品和超值优惠的价格,主播线上试衣也带动老铁购买同款的风潮。原价339元的春装外套直播仅需85元,还有不少秒杀1元拍活动,让老铁实实在在得到了实惠。快手凭借以信任为基础的快手商业生态和KOL的超高人气,以创作者作为品牌和消费者的连接点构建老铁粉丝社区,为品牌快速沉淀私域流量池实现销售转化,开辟了线上的社交营销新场景。

  活动期间,依赖于线下渠道的奢侈品行业,也借助快手“暖春计划”重焕生机。快手打破了传统直播的卖货方式,联动线上线下将走秀和直播深度捆绑,联合胖虎奢侈品打造的“快手超级奢品日”,成为中古奢侈品行业的首次直播大秀。活动吸引了251万人围观观看,2小时涨粉超过8.3万人。LV、CHANEL等一线奢侈品以走秀的方式开启全新直播形式,送出十余个奢侈品包袋,打造了一场新式宠粉盛宴。借助平台强信任、高粘性的“老铁经济”,快手为奢侈品行业入驻电商直播提供流量和信任背书。时尚直播秀的营销新场景为品牌沉淀高价值度的用户,胖虎奢侈品在快手的首场直播中就卖掉了3个奢侈品包包,实现流量到销量的快速转化。

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  除了强影响力主播带货、线上线下联动的方式,明星跨界互动也成为快手线上营销的又一次成功尝试。乒乓球世界冠军张继科作为快手好物推荐官出现在“超级品牌日”直播中,与快手网红合开“铁铁零食铺”,现场互动进行乒乓球趣味挑战赛。在带动品牌销量的同时为电商直播增加了娱乐内容价值。

  美妆单场破5亿,快手成国际大品牌营销新阵地

  在4月18日结束的快手“超级品牌日”国际美妆品牌狂欢节中,品牌发现官@时大漂亮开启了直播带货首秀,仅53分钟直播销售额就突破一亿,单场销售总额突破了5.2亿,总销售单量达到345万+,展示了快手品牌发现官的超强带货能力。

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  值得一提的是,SKII、雅诗兰黛、兰蔻、La Prairie等高客单价的大牌美妆商品在快手的畅销,也证明了快手老铁极强的消费能力和国际大牌对快手电商品牌的认可。据悉,3000元/50ml的LP鱼子酱直播现场甚至是秒罄,真实地上演了快手用户对奢侈品也极具消费力。这也预示着,快手品牌电商在大牌和品牌商品销售上的潜力可见一斑。

  短视频引流强势种草,直播强互动拔草变现。基于快手磁力引擎产品矩阵的支持,快手“暖春计划”助力商家在“短视频+直播”领域发力,以多元化形式深度赋能商家潜在的销售转化能力,为特殊时期的行业增长带来新的希望。依托平台国民级流量和磁力引擎加持,快手全面打通公域和私域流量,以人、内容、流量、创意为驱动力放大社交生态价值,帮助品牌沉淀流量和留量的双LIU资产。

  此外,全民掌柜招募、宠粉营销、社交磁力加持老铁经济等玩法,也为快手社交营销新场景的升级注入源源不断的增长力。

  “短视频+直播”已经成为线上营销的新机遇,未来更将是品牌实现行业突围的重要赛道。快手将不断探索品牌营销新链路,建立品牌公私域流量新阵地,打造行业营销新场景,开拓品牌逆势增长的新营销。

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